个案分析
一位消防产品业务员见到客户后，并不急着说话 。他反而从包里拿出一套防火服，放进一个大纸袋里，马上用火点燃纸袋 。纸袋烧坏后，里面的衣服还完好无损 。这场戏剧性的表演引起了顾客的极大兴趣 。卖高档领带的业务员只是说“这是金铃高档领带”，没有效果 。但是，如果你把领带揉成一团，然后轻松地把它压平，说:“这是一条金铃高级领带”，你就能留下深刻的印象 。
九.真诚的赞美
大家都喜欢听好听的话，顾客也不例外 。因此，赞美成为接近顾客的好方法 。
在表扬潜在客户时，一定要找出别人可能忽略的特点，让潜在客户知道你的话是真诚的 。如果恭维不真诚，就会变成奉承，那么效果肯定不会好 。
赞美比奉承更难 。首先要想通，不仅要有诚意，还要有既定的目标和诚意 。
个案分析
“王先生，你的房子真漂亮 。”这句话听起来像奉承 。"王先生，你家的大堂真别致."这句话是恭维 。
下面举两个开场白赞美客户的例子 。
“林经理，我听华美服装厂的张先生说，现在是和你做生意的最好时机 。他称赞你是一个热心、坦率的人 。”
“恭喜你，李先生 。我刚在报纸上看到你的消息 。祝贺您当选十大杰出企业家之一 。”
X.金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱赚钱的方法很容易吸引顾客的兴趣 。
个案分析
“张经理，我是来告诉你，你们公司怎么才能省下一半电费 。”
“王主任，我们的机器比你现在的机器速度更快，耗电更少，精度更高，可以降低你的生产成本 。”
“陈主任，你愿意每年节约5万元的毛巾生产费用吗？”
【服装销售个人提升方法 服装导购话术】
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