⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的 ， 因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确 ， 刺激程度是否合适 ， 现有的途径是否理想 。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制 。
纪律是战斗力的保证 ， 是方案得到完美执行的先决条件 。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定 。
现场控制主要是把各个环节安排清楚 ， 做到忙而不乱 ， 有条不紊 。同时 ， 在实施过程中 ， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整 ， 保持对促销方案的控制 。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验 ， 建议王姐在发展会员方面再下一番功夫 ， 因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用 。
活动达成销量：
按40%的利润点计算 ， 此次活动的销售量应在40000元以上 ， 那么利润为15000元左右 ， 以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40% 。
意外防范：
每次活动都可能出现意外 。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行 ， 所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备 。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果 ， 以利于活动结束后与实际情况进行比较 ， 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训 。
如果各个环节配合默契 ， 本次活动应该能够达到预定的销量 。
化妆品元旦促销方案2
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量 ， 获取利润 。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的 ， 以宣传为主 ， 吸纳更多的新客源 。
冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节 ， 春节) ， 气候寒冷而干燥 ， 化妆品专卖店的消费者主动消费性较强 ， 正是化妆品销售的旺季 ， 做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主 ， 重点宣传专卖店内的促销优惠活动 ， 以及店内经营品牌的优惠让利活动 ， 让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠 ， 得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作 ， 加强专卖店的宣传工作 ， 让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店 ， 从而拓展专卖店客源 。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案 。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平 ， 这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类 ， 同时还要分析商圈目标消费者的构成 ， 以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成 。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案 。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主 ， 其中以保湿、补水、滋润系列为主 。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主 ， 单品价格带在80元~200元之间 ， 客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主 ， 单品价格带以30元~100元为主 ， 客单量以80元~200元为主 。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品 ， 来确定特价产品及买赠产品 ， 加钱优惠多购的促销活动选择品牌 ， 空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类 。
在不同商圈里 ， 化妆品消费者喜欢的促销模式不同 ， 有些人喜欢特价 ， 名品打折 ， 有些人喜欢买赠 ， 有些人喜欢抽奖 ， 有些人喜欢加钱优惠多购 ， 我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主 ， 或是用组合的促销模式来吸引消费群体 。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动 ， 店内促销活动 ， 消费者答谢会几种模式 ， 不同促销活动有不同的优点 ， 分析如下 ， 根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
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