【文案写不好，是因为我们对产品太无知】那么蜂蜜呢？现在有好多号称做天然蜂蜜的企业 。 其实我们吃的蜂蜜大部分都是真的蜜蜂酿制的，但即使是真的蜜蜂采的蜜，也还有成熟蜂蜜和非成熟蜂蜜之分，而非成熟蜂蜜大部分又被叫做工业蜂蜜，这里面的区别又大了去了 。
这些知识就不在这里普及了，但如果你了解蜂蜜背后的细节，你是不是很容易写出一篇与众不同的产品介绍呢？
比如我们再说说卫生巾这个产品 。
如果你仔细研究卫生巾，你会发现许多广告中说的说法都有问题，而且很多实验展示的也有问题 。 比如很多卫生巾的视频演示中会用水来展示它的吸收力，其实卫生巾吸收水和吸收血还是挺不一样的 。
再比如防侧漏和护翼的关系，其实女性月经的出血量并不会大到汹涌澎湃的程度，卫生巾是完全可以把这些血吸收的，护翼也只是防侧漏的一种措施，有导流层的卫生巾会设计出导流槽（也就是你看到的卫生巾的那些花纹），起到防止侧漏的功能 。
我们曾经一层一层拆解过一片卫生巾，并且听业内专家去讲每一层的作用，什么样的设计才合理，什么样的材质才好用，这样下来，你就不会在写了一句“超强防侧漏”之后只能喃喃自语了 。
如果我不做玫瑰精油，我可能也不知道玫瑰和月季的区别；如果我不做大米，我也不了解五常稻花香和五常长粒香的区别；如果我不研究牙刷，我就不知道软毛和硬毛的区别，不知道东丽丝和杜邦丝的区别，也不了解备长炭丝和双螺旋丝的好处 。
文章插图
很多年前我有个朋友，曾经跟一位做演讲培训的人讲过一段话，她说：“我还是有点怀疑你们演讲培训的效果，因为一个人能讲出东西来，首先他心里要有东西才行，如果他心里没有东西，不管经过多少演讲技巧的培训，他都讲不出来 。 ”
虽然我认可演讲技巧很重要，但对一个演讲者来说，肚子里的存货其实更重要 。
对于一个文案来说，写作技巧很重要，但是他了解的产品知识更重要，否则的话就陷入无病呻吟的写作状态 。
作为一个文案，如果不仔细深入地研究产品，就像那些猫在办公室里研究经济学的黑板经济学家一样，理论讲得头头是道，实际上非常无知 。
像周其仁那样做大量实地考察研究的经济学家是非常值得钦佩的 。 北大还有一位刘德寰教授，他为了搞清楚顾客对各种不同定价的反应，让自己的学生到五道口服装市场去摆摊卖牛仔裤，这才是真正的研究精神 。
学习各种写作技巧和推广方式当然很重要，但千万别忘了文案写作的根本，是理解产品本身 。
作者：小马宋，公众号：小马宋（ID：zhongguowenlian）
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/DO0gHiWoWlLD2_PUQBoi8g
本文由 @小马宋 授权发布于人人都是产品经理 。 未经作者许可，禁止转载 。
题图来自Unsplash,基于CC0协议 。
推荐阅读
- 好的产品宣传片文案应该怎么写
- 送女朋友的礼物需要礼盒吗 朋友送的礼盒写着扶贫什么意思
- 男生心情不好主动找女生要礼物红包 比心红包比心礼物
- WPS手机版怎么开启拼写检查功能
- 分享常见的11个文案图片素材网站 常见的文案图片素材网站有哪些？
- 推荐商场活动商品文案的7种类型 商场活动商品文案类型有哪些？
- 分享营销文案的5个技巧 营销文案的技巧有哪些？
- 分享经典创意文案的9大书籍 经典创意文案的书籍有哪些？
- 介绍写有转化力电商文案的2大技巧 写有转化力电商文案的技巧有哪些？
- 教你写电商文案的4个技巧 电商文案的写作技巧有哪些？