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分享14个营销案例 营销案例有哪些？( 三 )

小知识营销案例


这个案例你看明白了吗？
二、送汤还能引爆客源？锁定顾客不断回头
有家饭店他是这么做的， 你首次来吃饭， 免费送你一罐瓦罐汤， 成本是10元， 标价是38元， 在你喝完汤后， 给你推出一个主张， 今天只需要花19元办卡， 成为我们的会员， 即可获得10罐瓦罐汤， 总价值是380元 。
今后你只要来吃饭， 就免费送你一罐， 这样消费者几乎是无法抗拒的办卡了， 而且还推出了第二个主张， 只要你介绍一个人来办卡， 还送你一桶30元的洗衣液， 如此一来就病毒式的裂变起来了， 瓦罐汤是来吃饭才送， 不用计算成本， 洗衣液的成本是10元， 所以， 每办一张卡出去， 还能够赚9元， 而且客源还实现了裂变引爆， 锁定顾客不断回头 。
三、夜宵店引流、截流、财流方案
引流方案：免费吃小龙虾（备注周边所有店都是5折、6折， 我免费吃小龙虾， 瞬间有了绝对优势）；
客户进店， 一桌送10只小龙虾免费吃
截流方案：今天现场， 只要交100块钱， 就送价值700块钱的东西；
1）一把价值100块钱的小风扇马上可以拿走；
2）送100瓶啤酒价值600元， 每次限喝10瓶， 超过部分正常收费6元/瓶；
回流方案：赠送的100瓶啤酒， 每次限喝10瓶， 客户需要再来10次才能喝完；
1）如果明天还想吃小龙虾喝啤酒， 您觉得他是去免费的还是收费的夜宵店？
2）客户来了夜宵店后， 会不会拿着10瓶啤酒对着10只小龙虾吹？会不会再点一点其他的菜下酒？
3）客户吃宵夜， 一般会不会一个人？如果他带朋友一起过去， 他朋友看到这个方案， 会不会也充100块钱呢？
4）这就是回流方案， 不但让客户回流， 还通过客户裂变客户；
四、一个鸡蛋引爆客源
一家卤肉店， 老板在店门口挂了个牌子， 新鲜农家鸡蛋特价限量， 鸡蛋每斤按进价亏两毛钱卖， 但是每天最多限量六箱 。
没过几天， 附近居民开始在这家， 店门口排起了长队买鸡蛋， 1斤鸡蛋赔两毛钱， 一百斤鸡蛋才赔20块钱， 随便多卖几斤卤肉就赚回来了， 而且过路人看个排的长队， 还以为是买卤肉的 。 就这样， 越来越多人知道， 这家卤肉店门口总是排队， 一定是最好吃的,大家口口相传瞬间名声大振， 吸引了很多客人， 生意越来越好！
五、爆款引流让面馆客流爆满
一个面馆如何来引流， 很简单， 你首先需要打造一个爆款商品， 比如说你的面是10块1碗， 那么利润基本上在5块左右， 即使你打九折对客人的吸引力也不大， 顾客感觉到的是9块钱买了10块钱的面 。
换个方法面还是10块钱一碗， 但是鸡蛋是五毛一个， 每位客人限量两个， 两个的鸡蛋成本也就是一块钱， 但顾客会觉得你家的产品非常实惠， 你学到了吗？
六、如何让进店的客户都能办理会员卡
有一个北京烤鸭店， 是这么做的， 首先设计一个会员充值主张：只要花99元成为会员就可以终生享受9折 。
优惠， 同时只要加1元就可以赠送价值198元的烤鸭一只 。 然后在门口挂上宣传横幅， 本店北京烤鸭1元1只， 结果吸引很多人进店消费办卡 。 结合你的生意， 首先应该找一款高价值产品， 然后以这款产品的成本价去营销会员卡， 成为会员再反向赠送这款产品， 这就是爆品会员引流模式 。
七、一招让你店里天天客流爆满
一个做烧烤店的， 首先设计一张价值150元的爆品引流卡， 只要持卡到店就可以免费赠送50串店里最畅销的羊肉串， 每次赠送10串 。 然后用1000免费吃串的引流卡投放到周边的洗车店、理发店、KTV欢唱， 并置换他们店里相应的免费引流赠品 。
最后在店里挂出宣传海报， 本店免费吃串， 免费洗车、免费理发、免费KTV， 结果客流爆满， 这就是联盟引流模式 。
八、打折好还是送礼好？
一瓶酒的成本是25块钱， 售价是100块， 如果说打5折的话， 就是50块钱出售， 最后赚25块钱， 如果不打折， 而是活动期间买一送一， 那么给消费者的感觉还是打5折， 但是赚的却是50块钱， 更重要的是：消费者带回家的是100块钱一瓶的酒， 而打折折损的不仅仅是利润， 还折损了消费者对产品的炫耀资本， 因为打折之后， 他带回家的仅仅只是50块钱一瓶的酒而已， 看明白了吗？建议收藏思考 。
九、简单一招引流到店1000人
有一家小龙虾店， 发起了一个一元吃虾的抽奖活动， 只要微信支付1块钱， 就有机会免费获得98元小龙虾一份， 每天限购100名， 对于那些没中奖的顾客， 有两个选择 。

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