当当终端产品博览会(Vipshop亿会员将亮相？)
文字|朱晓培
编辑|林荫网格
这几天，微博成了“大型vipshop会员表彰网站” 。造成这一切的原因是YCY的一条微博 。
12月1日，她在Vipshop发出订单，并配文:“哇，最近看综艺节目总说Vipshop会买超值的衣服，环顾四周，可以毫不犹豫地下单 。听说Vipshop有3亿会员，怎么没看到？你是不是默默用了很久都没告诉我？”
于是，这个不经意的问题吸引了大家展示自己的身份和Vipshop会员的购物记录 。其中，有一些名人艺人，如辣目洋子、脱口秀演员李丹、戚薇等 。，最近因为参加《演员请就位》走红 。
有一段时间，很多人发现有3亿vipshop会员潜伏在周围 。
事实上，《商业与生活》的作者也是Vipshop的白金会员，在上面下了100多个订单 。上次逛街，在LONGCHAMP买了一个饺子包，双11原价1000 。作为超级VIP，我只花了469元，比同期其他平台便宜一两百元 。
上周去深圳出差，用的就是这个包 。真的是超装的，还省了行李箱，觉得买的太划算了 。
01认识Vipshop，还是因为工作 。
2014年初，当当还是国内最具影响力的电商平台之一 。让我们采访当当网创始人李国庆 。他抱怨与JD.COM的战争，说:“无论是天猫、JD.COM、亚马逊还是当当，我都不相信一个企业有足够的财力在每一个品类中都是第一 。老刘(刘)以前不相信，但他坚持做每件事 。我们的书很好，JD.COM也做书 。现在他离我很远 。我赚钱，他赔很多钱 。同样的，我在全网把婴童产品卖到了第一名的时候，这些公司都把婴童产品当做一个重要的品类，都打我的婴童产品 。现在三年过去了，广州有一家Vipshop，服装销量比当当、JD.COM、亚马逊都大 。”
当时，曾经默默无闻的Vipshop是很多人的研究对象 。
2012年3月，Vipshop在纽约上市 。由于不受美国投资者青睐，8.5-10.5美元的原始发行价跌至6.5美元，持续低迷近半年 。然而一年后，Vipshop的股价上涨了十倍，轻松突破50美元，将老牌电商当当甩在身后，被很多人称为“妖股” 。
在此之前，中国互联网领域从来没有像Vipshop这样有争议的公司 。
从市场的角度来看，Vipshop的反击太突然了，各种猜测纷至沓来 。作为一个专门研究互联网领域的媒体人，我自然把Vipshop作为一个可报道的话题 。经过采访和分析，我发现只有一个道理 。2014年，唯品会是中国唯一盈利的B2C电商公司 。
在面试过程中，你自然会访问Vipshop的网站，看看它卖什么 。我记得很清楚，当时移动互联网刚刚开始发展，无论是天猫、JD.COM、唯品会还是当当，都是PC端的体验，明显优于APP 。
这一看，简直是入坑了 。
那时，我还在一家杂志当采访人员 。因为工作的原因，我要么在去商务面试的路上，要么熬夜写文章，所以几乎没有时间去逛街 。而且，我不是一个爱购物的人 。当我看到商场里挂着的衣服时，我很难选择 。
我相信很多用户都有类似的经历，一旦掉进商品的海洋，就找不到路了 。Vipshop将采用精选策略，并建立专业的买家团队 。通过他们的选择，用户可以更容易地找到他们喜欢和想要的产品 。尤其是像我这样的人，只有当他们有明确的需求时，才能想到想购物的人 。Vipshop将成为最佳选择之一 。
02作为消费者，谁会拒绝“便宜”“好货”这种东西呢？
你看，人气艺人YCY也会花42元在Vipshop买原价168元的红豆家居内衣，情感大V陈也会花199元在专柜买一件标价439元的Skitch毛衣 。
其实我平时都喜欢在上面给家人买一些打折的产品，比如花100多元给父母买原价300到400元的稀有多种维生素 。在周大福的特别活动中，他囤积了两枚金币作为压岁钱 。
能省钱又能低价买到大牌好物的生活专家，应该也是3亿用户愿意成为vipshop会员的主要原因 。
如今，特价销售模式已经得到了市场的认可 。然而，在2012年Vipshop上市时，许多投资者并不了解这种特殊的销售模式和增长潜力 。
当时，唯品会在招股书中列出了中国当代电商的三大业务代表——以天猫为代表的市场模式、以JD.COM为代表的传统B2C销售模式和以唯品会为代表的精选品牌自营销售模式 。很多投资者看着那块表觉得很可笑，心想:“怎么能说电商未来的趋势就是你和天猫、京东打成平手 。COM？”
但在过去的8年里，3亿会员用户给了这些投资者最好的回应 。
智研咨询的报告显示，2019年中国特卖市场交易额将超过1.5万亿元，在供需双方的需求下，到2021年将达到1.6万亿元 。其中，用户对服装、鞋包的折扣关注度最高，74.4%表示会关注折扣，其中34.0%始终关注折扣 。
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