所以你要是觉得他们是对的 ， 也无妨 ， 别照着做就好 ， 不然死都不知道怎么死的 。 如果文案真的那么有用的话 ， 凉茶都挂上“怕上火喝王老吉” ， 是不是都可以卖成王老吉那样呢？所以 ， 文案看着好的公司 ， 比如锤子 ， 销量就和渣一样 。 苹果那个什么比大更大的鸟文案 ， 一样不影响哗哗出货 。 当然 ， 有人会说啦 ， 你看小米就不错啊 ， 文案好 ， 卖的也好啊 ， 我只能说 ， 小米的更大成功是把米粉从人群中挑了出来把货倾销过去 ， 这不叫文案好 ， 这叫降纬打击 。 所以文案好往往是销量好的倒推结果 ， 属于打哪指哪 ， 这和定位其实差不多 ， 都是分析成功案例的定位或者文案多么牛叉 ， 很少有人说 ， 我给你一个正确的定位或者文案 ， 一定能做火 。 开什么玩笑 ， 一定火 ， 干嘛不自己做了 。
其实在营销中文案什么的 ， 可能确实会起到一些促进转化的作用 ， 但指望靠这个屌丝逆袭是没戏的 。 曾看到一群人讨论京东什么样的文案可以大大促进销售 ， 我说这一点天猫的双十一已经告诉你们了 ， 所有产品打五折 。 你别管真打还是假打 ， 起码大家信了 。 至于这句话的技术含量 ， 多么？精美么？贴切吗？
之前有些文章也在讨论各种文案的事情 ， 比如说市场充斥着很多不说人话的企业 ， 我们应该让文案更加接地气一点 。 实际上 ， 你会发现 ， 并不是市场上的企业不说人话 ， 而是不说人话的人在占领市场 。 比如苹果6s又大肆席卷市场销量比去年增长30% ， 可他的广告语是“的不同 ， 是处处不同” ， 次奥 ， 这要按照我们文案的标准来看 ， 基本算0分文案啊 。 如果你要给他一个解释 ， 那么只能说 ， 对于品牌来说逼格比实际的表述更为重要 ， 而对于非品牌来说 ， 更精准的解释的好处就是降低传播成本 ， 一遍就让用户记住具体优势 。
很多文案讲座为什么看着非常好 。 原因也很简单 ， 因为他让你觉得营销结果更趋于理性 ， 经济学的很多前提都是基于理性人 ， 说白了就是做事有逻辑 ， 有道理 ， 可以分析出来 ， 可以引导过去 。 但事实上 ， 你谈过恋爱就知道 ， 漂亮的妞都尼玛是非理性的 ， 给爱的时候要钱 ， 给钱的时候要爱 ， 有爱有钱的了又要长的帅 。 换成营销也是一样的 ， 大部分尤其是女性购物都是非理性的 ， 你给她一个理性功能文案之类的 ， 其实和随便写写区别不大 ， 男人喜欢谈性价比 ， 女人只要保时捷 ， 你不懂这个道理 ， 去谈什么营销 ， 那不过是水中望月 ， 纸上谈兵罢了 。
比如 ， 如果是要促销 ， 什么样的文案最有效？找张黄纸红纸 ， 用毛笔写上 ， “老板跑路 ， 给钱就卖”“店铺转让 ， 要钱不要货”远比印刷精美的什么“材质 ， 能用五年”“大师设计 ， 卓越不凡”之类的文案要有效的多 。 其实非理性的东西远比理性的东西有技术含量 ， 因为它更接近天赋而不是努力 。 只是人类天生有一种病 ， 就是天生渴望确定性 ， 大家希望能有一套办法教给我 ， 或者让我看本书 ， 或者让我看个文章 ， 或者给我一个培训 ， 让我学会怎么可以哗哗的卖货 ， 我只能说 ， 你死了这条心吧 。 卖货是非常综合的能力 ， 不要指望精通一项就能搞好得 ， 而咨询和培训就不一样了 ， 找到你能忽悠住的对象一通忽悠让少数人掏钱就好咯 。 所以你会发现 ， 大量的营销文案专家都重点放在咨询和培训这些无关结果的东西 。 而真正的营销高手 ， 都在卖货 ， 卖货还是最容易的 ， 当然货不仅仅是实物 ， 还有各种虚拟的资源、场景或者影响范围 。
其实营销决定性的位还是资源（渠道） ， 然后是产品和运营 ， 文案只是外面的毛 ， 就起个好看的作用 。 对于企业来说 ， 排名应该是1品牌2产品3运营4公关5市场6文案 ， 后面没有了 。
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