文案是为了实现营销目标的文字 。 文案创作人员是坐在键盘后的销售员 。 文案的目标是实现营销，或销售 。
了解了什么是文案后，我们来开始学习，怎么写商品文案 。 我们今天分成两个部分来讲 。 第一个部分简单介绍一下，什么是商品文案 。 第二个部分，交给大家一个商品文案创作五步法 。 这个五步法学过之后，相信大多数朋友都会写商品文案了 。
商品文案就是为了销售商品的文案 。 因为这期的课程主要是给做微商的朋友讲的，我们可以再具体一点 。 商品文案，就是你在朋友圈或QQ空间发的图文广告的文字的部分 。 这里有两张图片，大家看一下，应该就比较清楚了 。 左图是QQ空间的一条广告；右图是朋友圈的一条广告 。
接下来就是今天的干货部分，商品文案五步法 。 第一步：产品分析 。 第二步：用户分析 。 第三步：卖点选择 。 第四步：聚焦核心 。 第五步：风格重组 。
那么具体怎么操作呢？我们用一个产品来举例子 。 这个产品是我一个微商朋友在卖的，新疆阿克苏骏枣 。 首先是初始状态，也就是，只有图片，一个字都没有 。 我们今天就来看看，如何从这个初始状态，一步步的写出一段商品文案出来 。
第一步 。 产品分析 。 产品分析呢，就是把这个产品各个维度的信息都罗列出来 。 例如我是从产地、外观、功能等几个方面来进行罗列 。 我们来读一下 。 产品的话，就是新疆日照时间长，天山无污染水源灌溉；外观就是个头大；功能就是好吃美容和滋补 。 那写出来的文案呢，就是PPT右侧的部分 。 大家可以看下 。
第二步 。 了解用户 。 也就是了解你要把红枣卖给谁，你为你的用户解决什么问题，提供什么价值 。 我选择的是85和90的女生 。 然后需求的话，我选择了一个滋补，再具体一点，经期滋补，这个其实是蛮窄的一个场景 。 我们就看看这么窄的场景能不能写好一条文案 。 文案部分见图片 。
第三步 。 卖点选择 。 第一步的时候，我们罗列了很多的产品特点 。 然后第二步我们分析了用户，确定了目标用户和需求场景 。 所以，第三步，我们就可以根据前两步，来做出卖点选择 。 这里我选择的卖点是，滋补、好吃、个头大等 。 我把滋补放在了第一位 。 大家再看看我们的文啊变成了什么样？
第四步 。 聚焦核心 。 其实第三步已经基本上完成了分析工作了 。 不过我们还是要再往前推进一步 。 也就是聚集核心 。 那么如何聚集核心呢？就是找一条线上把前面的三个分析穿起来 。 因为我是个男生，我卖红枣的，还选择了女生经期滋补这个点，那最顺利成长的切入点就是，照顾女友经期 。
第五步 。 风格重组 。 这一步其实就是大多数人所谓的文案部分了 。 因为大多数人觉得文案就是写吗 。 其实不是的，文案更重要的是前四步的分析过程 。 有了前四步的分析，才有第五步的风格重组 。 那根据男生照顾女友的这个场景，我设计了这样的一个风格：一个小男人，伺候来姨妈的大女人 。 大家看看最后的文案 。
那我们写完了文案后，发现之前罗列的卖点很多没用上，有些浪费了 。 这个其实是不建议在主文案中添加的 。 卖点太多就等于没有卖点 。 所以，如果非要填上，就在评论里添加把 。
【教你写商品文案的5种方法 商品文案该如何写？】今天的讲解就到这里了 。 大家课后可以按照这个五步法 。 自己去写文案 。 最后再强调一点 。 文案最重头的，是分析和策划的部分 。 也就是前四步 。 即使是最后一步，风格的设计，也是基于前面的分析和策划 。
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