服装营销策略(有哪些服装营销策略)
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很多服装店老板都面临一个问题 。如何做服装生意 ， 其实做服装生意是很重要的 ， 而营销和选衣的眼光是不可或缺的 。
衣服款式的选择我帮不了你 ， 但营销方面可以给你一些思路 。
我们以张老板的男装店地图为例 。你只需要做以下四件事 ， 你的生意就会很红火！
1增加店铺宣传 ， 吸引顾客进店；
如何吸引顾客进店？
这是大多数店主头疼的问题 。现在 ， 像“八折优惠 ， 季节性清仓大甩卖 ， 买一送一”这样的广告……贴在普通服装店的入口处 。这些招数打动不了客户 ， 他们口袋里有钱 ， 关键是如何打动他们过来消费 。
我做的第一件事也很简单 。我请他自己的店员当模特 。我为他设计了一份广告传单 。不同的传单是用爆炸模型设计的 。这个爆炸模型是他镇上商店的宝贝 。除了很便宜 ， 质量一定要过硬 ， 漂亮帅气的模特就是陪衬 。
除了制作传单 ， 我们还与附近的商家合作(鞋店、理发店、箱包店...)向他们提供100-200元的代金券 ， 作为礼品分发给已消费完全部200元的顾客 。为了增加顾客来店里的动力 ， 我们增加了诱惑 。
比如:“有了这个体积 ， 不管你买不买衣服 ， 都可以免费得到一双价值35元的棉袜；或者拿一条情侣毛巾；甚至来个抽奖之类的海南一日游 。”
这样一来 ， 效果非常有效 ， 店铺开始热闹起来 。除了兑现礼物 ， 客人们也开始挑选自己喜欢的衣服 。
重要的是 ， 我让他在给客户兑换礼物的过程中 ， 留下他们的姓名、电话、qq等联系方式 ， 并建立自己的客户资料 ， 以便后续跟进销售 。虽然这个环节已经投入了一些成本 ， 但是对于我们已经获得的利润来说 ， 投入还是比较少的 。
这是第一步 ， 真正的好处还在后面 。...
2使用一致的客户承诺原则
培养服务员的销售增长能力(门槛效应)只要顾客踏进我们的门店 ， 我们就有机会向他们推荐产品 ， 增加我们产品的销量 ， 对吗？
因此 ， 我们训练店员能够随时增加销售额 。比如我们曾经有一个爆款:某名牌套装 ， 原价2000多元 ， 我们通过关系渠道拍下来 ， 喷血的价格是580元/套 。
当顾客买单的时候 ， 我们会马上增加对他的销量:先生 ， 你刚才搭配的衬衫也是名牌衬衫 ， 专门搭配这套西装 。材质很好 ， 原价380元 ，
因为你买了这套衣服 ， 而我们同时在做活动 ， 所以你可以享受40%的折扣 。只剩下五块了 。你想把他拿下吗 ， 先生？
根据反馈结果 ， 超过30%的顾客会响应 ， 这立刻给店铺带来30%的营业额增长 。然而 ， 销量增长还没有结束 。
就在顾客准备买单的时候 ， 服务员还会继续增加销量:先生 ， 你是一个非常有眼光的顾客 ， 我们还有一条非常帅气的限量版领带 。你想看看吗？
有些顾客可能会说不需要 。服务员一般都会说:不买也没关系 。试试看 。只要我们努力做到适当和满意 ， 顾客就会不自觉地为此买单 。我们的销售增长就是这样一步步进行的 。
然而 ， 销售还没有结束 ， 好戏还在继续 。...
3利用礼物让你的顾客定期上门 。
在顾客购买订单的那一刻 ， 服务员会给顾客另一个意想不到的惊喜:先生 ， 我们准备送您一个大礼包和12双袜子 ， 每双原价35元 ， 完全免费 。
这时 ， 顾客常常会激动地说:真的吗？
服务员会说:有 ， 有 ， 12双 ， 每双35元 ， 完全免费 ， 但是因为拿到的人太多 ， 我们没有那么多库存 ， 所以每个月只能送一双 。现在 ， 我先送你一双 。请留下您的联系方式 。每个月货物到达时 ， 我们会给你发短信去取货 。
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