明星效应对消费者购买行为的影响,明星效应的利与弊


明星效应对消费者购买行为的影响,明星效应的利与弊

文章插图
什么叫明星效应:
明星效应对消费者购买行为的影响,明星效应的利与弊

文章插图
利用明星的公众影响力达到预期的目的
比如找明星做广告,商品利润会赚更高
什么是明星效应?:
最热衷于追星的是谁?除了各路“粉丝”,当然就是笃信“明星效应”的商家了 。“明星效应”可算一件蛮邪乎的事:说有就有,明星一颦一笑便能呼风唤雨,点铁成金;说无亦无,请来大明星未必对产品营销有所促进,甚或还有反效应,岂不闻有“广告毒药”之说吗?

“灵药”与“毒药”之间的微妙转换,该是很让“明星效应”的笃信者头痛的一件事情,就像是进入诸葛亮的八卦阵,何时阳之极变成了阴,何时阴之极又变成了阳,此中玄机,殊不易把握 。近日,有广告业内人士撰文称李宇春是“广告毒药”,因为喜欢她的人虽然多,反感她的人可能更多,当她的广告能吸引一部分消费者时,可能也会引起更多的人“罢买” 。为免引起“公愤”,有商家已把她代言的产品撤架,云云 。

我总觉得这样的说法不无危言耸听有吸引眼球之嫌 。有媒体立刻展开市场调查,最终也不能明确判定春春对所代言的产品有多大的正面或反面作用 。我愿意相信这样的结果,它说明,“明星效应”并不像一些人期待的那么明显 。也许,我是一个太理性的消费者,经常“看不见”是谁在做广告,能让我留意的只是品牌、性能、价格等产品本身的要素 。几乎不可能因为某明星在做广告而去买或不买一样东西 。

广告商们当然不会因为有我这样的消费者而罢用明星 。因为广告总得做,明星有良好的形象、专业的表现力,让他们来煽乎产品,更容易给人以深刻印象和好感 。同时,明星做广告,怎么都是值得一说的“事儿”,出新闻容易 。

话说日前范冰冰在机场,因为遭遇“粉丝”媒体的围追堵截,一时性起,起飞脚怒踹采访人员 。这怎么看都不像一条可以牵扯到产品广告的负面新闻 。然而,世事出人意表之处就在于此,“有心人”竟能高度敏感地从新闻照片上,指认出当时小范与采访人员对拍的数码相机不是她代言的A品牌,而是A的竞争对手B品牌的!于是,事情的发展转向了,对小范“不忠于”代言品牌的质疑,代言品牌要换或不换小范的传言,从网上炒到网下,A品牌的产品被营造成关注的中心,连带B品牌也跟着受了眼球的益 。

对“明星效应”的深度开发利用至此,可叹为观止了!然而,会增加人们对A或B品牌产品的购买吗?或者,终不过是又一场转瞬即逝的热闹炒作而已 。
粉丝经济与明星效应的异同:
众到影院去观看影片 。

经由前期新媒体的推波助澜,两部电影各自的粉丝在网络上开始大打口水仗,相互诋毁之声更是时有出现,于是便产生了更为广泛的社会关注度,原本并不会购票的观众也选择去影院一探究竟 。

“一千个读者就有一千个哈姆雷特” 。笔者并不想讨论两部电影孰优孰劣,只想指出一点:两部电影通过新媒体进行营销的方式,值得所有电影制作方借鉴 。只有真正了解自身电影产品所面对的目标人群以及潜在受众,才能更好地有针对性地发挥粉丝的力量,从而提升电影票房转化率以及其衍生价值 。
有关于广告明星效应:
--《艺术与设计(理论)》2007年09期
真的会有明星效应吗:
【明星效应对消费者购买行为的影响,明星效应的利与弊】有、比如说我会买喜欢明星代言的东西、这就属于明星效应啊、

    推荐阅读